12.7. Скидки для “верных” или престижных покупателей
Особый тип скидок, встречающийся в коммерческой практике, это скидки для “верных” или престижных покупателей. Такие скидки, как видно из самого их названия, предоставляются покупателям, которые:
1) либо регулярно осуществляют закупки в данной фирме на протяжении длительного периода времени;
2) либо относятся к категории “престижных”, что позволяет использовать факт покупки ими данного товара для его рекламы.
Эти скидки предоставляются на сугубо индивидуальной основе и могут быть оформлены, например, в форме персональных карточек покупателей. Такие карточки сейчас стали выдавать многие европейские продовольственные супермаркеты.
Что касается скидок для “престижных” покупателей, то они чаще всего не афишируются и остаются секретом торга между продавцом и таким покупателем. Причиной подобной секретности является тот факт, что такая разновидность скидки — наиболее вопиющее проявление ценовой дискриминации, что вообще присуще механизму скидок.
Между тем законодательство многих стран категорически запрещает ценовую дискриминацию. Это заставляет фирмы маскировать используемые ими скидки и придумывать экономические основания, по которым такие скидки не следует считать ценовой дискриминацией.
Вопросы для контрольной проверки по теме
1. Что является источником покрытия тактических и плановых скидок с цен?
2. Какие скидки оказывают наибольшее воздействие на величину дебиторской задолженности?
З*. Какой тип скидок предпочтителен для хлебокомбината, обслуживающего большую сеть мелких булочных?
4*. Почему скидки с цены трактуются законодательством как ценовая дискриминация?
5*. Почему программистские фирмы заинтересованы в продаже своей продукции для предустановки на продаваемые компьютеры, хотя получают при этом куда меньшую цену, чем при отдельной продаже своих программ?
